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“很久没看见这种万(🐼)商云集的场景了”，广交会现场“人(🙉)从众”，外商回来了

每经记者：张怀水 张蕊 周逸斐 每经编辑：孙志成,刘阳

“最近几天，琶洲似乎变成了‘(🕤)联合国’，地铁里、马路(🈵)上、商场中到处(🍜)都是各种肤色的外国人。”一位沿着珠江跑步(🌠)的广州市民向《每(📃)日经济(😋)新闻》记者（简称每经记者）说道。

的确，作为中国外贸的风向标和晴雨表，第134届广交会于10月15日开幕，本届广交会也是历史上展览规模最大、参展企业最多的一次广交会。

第134届广交会第一(🌏)期于10月15日-10月19日举行，第二期于10月23日-27日举办，第三期于2023年10月31日-11月4日(🏪)举行。

第134届广交会.

线下展

第一期

2023年10月15—10月19日

第二期

2023年10月23—10月27日

第三期

2023年10月31日—11月4日

据广交会新闻中心相关负责人介绍，截至10月19日，境外采购商线下到会超10万人，来自全球210个国家(📁)和地区，到会人数比第133届同期大幅增长。其中，来自共建“一带一路”国家采购商近7万人，比第133届同期增长65.2%。而据统计，疫情前的2019年秋季广交(🌁)会（第126届），境外采购商三期合计18.6万人，其中，共建“一带一路”国家8.5万人。本届广交会，共建“一带一路”国家采购商仅一期就已接近第(⏺)126届三期之和(🧔)。

史上最大规模广(🕎)交会究竟有多火？《每日(⏪)经济新闻》记者实地探馆，尝试从不同维度还(🔒)原本届广交会万商云集的场面。

现场“人从众”

三年没来的客户回(⛹)来了

“疫情暴发后(👖)，我们很久没(📸)看(🚗)见这种万商云集的场景了，当年排长队、签长单的场景(🌎)终于回来了。”在新能源展(🌏)台，参展商刘经理激动地(📗)向《每日经济新闻》记者说道。

10月15日上午9时许，也是第134届广交会开展第一(🤐)天，每经记者在现场看到，展馆内已是人(♓)头攒动，连接A馆和B馆的通道，甚至发生了拥堵。许多来自不同国家、不同肤色的外(🥈)国人拿着手机(🔀)自拍合影。

《每日经济新闻》记者(🐮)在现场注意到，尽管本届广交会展馆面积进行了扩围，从150万(🥐)平方米扩展到155万平方米，但展馆内仍然挤满了人，甚至有些行动不便的境外采购商坐着轮椅前来看展。

为解决友商们的就餐需求，展(🍎)区内分别设置了A、B、C、D四个就餐(🥅)区，但记者发现，中午餐点，几乎每(🏂)个就餐区的每个餐厅都需要排队。取餐相对更加方便的麦当劳成为(🐊)外国人最青睐的餐厅之一。尽管麦当劳设置了十余个取餐通道，百余个座椅，仍一座难求。不少采(㊙)购商干脆席地而坐，匆忙解决一餐。

展馆外，外国人也学起了打车攻略。由于展馆周围打车排队人数众多，不少境外采购商选择扫码支付2元钱(🙂)，坐起了珠江畔有轨电车，达到终点站广州塔后再打车，或者换乘地铁3号线。于是，在地铁里，一下子多出(🎮)了许多胸前挂着蓝牌子的外国人。

如此多的采购商也让参展企业有点手(💛)忙脚乱。

“抱(🔉)歉抱歉，今天我(🔆)都没有时间回信息，因为(😋)第一期展会结束后，外商就马上来我们公司了，一(🛌)波接一(🐸)波，今天已(🥍)经接待三波了，这才把最后一个客人送走。”电话里传来同事付钱买饭的背景音，珠海市(🍓)科力通电器有限公司海外销售总监杨依成的忙碌可见一斑。

“明天还有，后天也有，又排到(🖨)22号了，我们23号还要去布展(🛃)参加第二期，后面跟客户已经预约到(🔞)31号了。”杨依成告诉每经记者，来拜访他们工厂的主要是欧美的老客户，已经三年多没来中国，这次来看一下工厂实况，谈一下明年拟合作的一些新项目。

除了长期合作(🐲)的老客户，更让杨依成欣喜的是广交会上来自新兴市场客户的(🤛)增长。

外商客户的名片像雪片般飞来，杨依成公司展位收集的名片，比上一届(📯)翻了两番。他(🛷)不无惊喜地说道，“这次展会来了很多‘一带一路’共建国家的采购商，以土耳其为例，我们的电动(♉)红酒酒具以前是不适合土耳其的，可能(🥃)也就一个两个土耳其客户；(📎)但(🐦)是，这一届我们带的产品有很多适合厨房家用，包括(😔)咖啡研磨器、(🎎)电动(💯)打奶泡器等，这些产品在土耳其有很大市场，所以这次土耳其来的客户数创历史，我们(❓)收(👻)集到了几(🏴)十家土耳其(🍝)的客户名片。”

同样忙得不亦乐乎的(🍑)还有滕州市三合机械股份有限公司，其展位前也是“人满为患”。

据介绍，成立于1997年的三合股份是鲁南地区的行业龙头企业(🎌)，也是目前国内出(🏿)口锯床和钣金数量最多的企业。公司董事长兼总经理徐夫成称，由(🔪)于公司展位是品牌展位，在主通道上，又是在一楼，来访的客人(🛎)非常多。

“我们这次(🈳)来了9个(🤒)接待人员(🔷)，可以说从早忙到晚，尤其早晨一开馆和晚上要闭馆时，客户多得都接待不过来。”徐夫成说，每(🤕)天快闭馆、大(🍗)家往外走的(🕸)时候，又会有很多客户从别的馆过来，所以每次闭馆时，保安人员来催了，我们客户还没接待完。

酒店供不应求

部分人广州参展却住在佛山

“看来要抽空学(👄)点俄语了！”张婷是国内一家外(🌳)贸公司的总经理，第(🏦)134届广交会开展首日的表现就给她带来不一样的期待值，张婷忍不住发(🥊)朋友圈感慨：外贸是一种生活方式，很有趣，旅途的路上可以不断地认(🗄)识新朋友，这是可以坚持一辈子(🐡)的事业。

张婷朋友圈截图

这届广交会出现很多新面孔，更(🥨)让张婷猝不及防。她在自家展台碰到不少来自俄罗斯的新客(🏯)户，但对方不会讲英语，这让她突然萌生必须要补学俄语的想法。

同样感到惊喜的，还有酒店从业者，多家受访酒店行情普遍远好于春交会。

提前培训(🚕)英语口语、增加洗漱用品类型……广交会期间，忙碌的气氛(🗃)，从展台传导至酒店的客房销售(📶)部等多部门。

韩志管理(💶)的酒(🔄)店位于海珠区新港东路，距离广交会展馆车程仅十几分(🚦)钟。从一个月前，美团、携程上，广交会期间的住宿预订咨询信息就响个不停。

相比于周(🆗)边的豪华酒店，韩志所(👬)在的酒店总体规模(🤑)并不大，总计有30间客房。而这届秋季(🦂)广交会让公寓首次迎来今年的接待高峰，这让他兴奋(📀)不已，“大约在广交会开始(🚩)前的半个月，酒店预订(🎥)量就已(🚄)经超过了70%。”

广交会期间入住量(⏫)的急剧暴涨，也让韩志不(🗓)得不紧急调整工作人员的上下班时间，“我们(🌷)属于公寓式酒店品牌，并不需要24小时营业。但这次(🔖)秋季广交会，我们把歇业时间从凌晨1点至早晨8点30分，调到了凌晨3点到早晨8点。”

更让韩志想不到的是，自家仅30间客房的公寓并非高端品牌，但这次入住的境外客商总数完全超出他的预期，“广交(🌄)会一期，外宾总入住量从近些年的几个人增加到十几个人。”

不只(⛳)韩志，许多酒店工作人员都忍不住向记者感叹，“这一届的感觉跟春季完全不(🚉)一样，尤其是外宾(🛳)明显增加了”“酒店很热闹”“客房都是满的”。

“这届广交会一期过(🐓)来住的客人，10个里有9位都(🌾)是外宾！”刘爽工作的酒店(🥙)，到琶洲会展中心只需步行(🎟)几分钟，身为酒店前台，这届广交会见到的多国新面孔，让他尤为感到兴奋(🕸)和新奇，这是刘爽在往届广交会看不到的画面。

即便刘爽等前台工作同事为了迎接秋交会，提前进行了连续一周的英语培训，但实际接待过程中，仍让他无力招架，“要和多国客人沟通很多方面的事，超出了培训范围学到的内容。”

而在海珠区开业不到三个月的宜致酒店也有惊喜收获。一位内部工作人员告诉每经记(🏬)者，“广交会期间我们公司员工都没休假，每(🍡)天都比较忙，尤其是刚开展(🚹)和开完(🌴)展会的节点。”

每经记者(🍽)调查发现，包括刘爽在内的多家大型酒店，都专门进行(🕟)了外主口语培训，小型酒店也使出浑身(😷)解数。

广交会带旺的不只是广州的(🙌)住宿业，佛山同样受益匪浅。多位参展(🔳)商告诉每经(🌃)记者，佛山前往广交会交通便利，从顺德等地出发，开车最多一个小时便可以到达交易会展馆。

一位住在顺德的参展工作人员告诉《每日经济新闻》记者，展馆周边宾馆都涨价了，平时五六百元一晚，现在要1000多元，而且订不到。自己最终选择了佛山顺德的一家酒店，如果算上广州市区的堵车时间，住在顺德和住在广州市区去展馆的时间都差不多。

中通客车海外营销亚洲一区销售经理庞天赐告诉《每日经济新闻》记者，自己所住的酒店距离展馆大约10公里(🦊)左右，早晚高峰期间，车程40-60分钟，“我们10月8日左右预订(👲)酒店时，展馆周边的酒店已经订(🖲)不到(🌭)了，后来是山东代表团统一帮我们联络的酒店。”

美团、大众(🏳)点评数据显示，截至10月(🍋)12日，广交会期间（10月(😈)15日-11月4日）的住宿预订量较去年同期提升350%。其(❄)中，9月27日迎来显著的预订高峰。广交会吸引了全球来客，在国内，除了大湾区客群之外，金华、宁波、上海、北京、台(🏟)州等地来客的住宿预订热度最高。

新订单扎堆

有企业生产不断刷新纪录

多(📯)的不只是外商新面孔(🍿)，还有实打实的新订单。用杨依成的话来说，这次来参会的外商“质量特别高，合作意向都很浓烈”，不(🥁)同(🕳)于之前不少客户“走(🎧)马观花”式地问展，“这次更多是能够在我们展位上花一两个小时坐下来谈的客户，是真的来看产品、问报价、下订单的。”

杨依成告诉每(🍤)经记者，现在意向订单金(🚩)额(🕕)已(🏑)经有约100万美金，比之前疫情期间和今年春交会要好很多，“之前很少有现场就下单的客户”。他还透露，公司9月份的生产达到历史最高峰150万台，这个月马上要超过9月份，达到170万台，再创新(🉑)的历史。

“我们分析，客户要赶圣诞节，这两个月订单全部扎堆下来。”杨依成说，所以我们生产线都需要加班，以前是17：30就下班了，现在可能要21：00。

徐夫(😾)成则明确表示，“我们订单数与春交会相比，数量上有20%的增长。”

“这一次展会，应该说可以看到疫情后市场的复苏，给我们提供了很多有效的数据，特别是‘一带一路’共建国家市场的潜力，企(🛍)业下一步将多关注这些市场。”徐夫成说，来自“一带一路”共建国家市场的订单虽然货物量可能不太大，但是订单数量多。

除(♒)了直接下单外，意向订单更是呈现迅猛增长。

10月15日上午9时(💷)许，展馆刚刚对外开放，馆内已是人头攒动。尤(➿)其在新能源汽车展区，有的参展商还没来得及布置好展台，就有境外采购商迫不及待问(🎐)起了(⭕)产品情况。

庞天赐在这方面感受颇深。他向《每日(😟)经济新闻》记者表示，从早上9点开展到下午6点左右闭展，展台一直都有(💆)境外采购商(📙)过(🕙)来咨询。“上一届，据(🌐)同事反馈，下午4点后就没什么客户来咨询了，本届(🔻)的人流量明显要大很多。”据庞天赐介绍，中通客车正(⏳)在执(🏡)行一(🐟)笔出口葡萄牙的200台纯电动公交车大单，这个数量超过出口很多国家一年的订单。现在的(🕝)海外新能源车市场就像十年前的中国，处(🏋)于迅猛发展时期。

“广交会第一期，我们一共收到了606位愿意签意向单的客户，和春交会相比，人数直接翻倍了。”金彭(👬)集团金易顺外贸平(🔗)台品牌负责人侯大富略显激动地向《每(🌩)日经济新闻》记者说，聊完以后，瞬间就签单的也有，“我们一开始想到(⏲)的是这届广交会的采购商会比较多，但没想到这么多。”

广交会新闻中心一位工作人员向《每日经济新闻》记者透(🤔)露，从采购商参与情况来看，本(🐋)届广交会(⏰)基本恢复到第126届的水平，也就是疫情之前(🏌)的水平。“对于境外采购商，我们(👩)采取了‘老证新用’的政策，也就是采购商带着原来的证件过来激活就可以，不用再重新(🌨)制(🗨)证，为采购商营造更加便利的参展条件。”

山西嘉(🤦)世达机器人技术有限公(🏋)司经理冯芬芬接受《每日经济新闻》记者采访时表示，15日有4家采购商现场交了意向金，16日又有(💨)五(🧛)六家交了意向金。这些客户多数来自共建“一带(🌓)一路”国(🌖)家(💴)。“与疫情期间(🍠)相比，公司海外订单规模增长了大约8倍。”

除了线下订单火爆，线上访客数量同样(🕰)十分可观。

根据广交会新闻(🏉)中心公布的数据(🎎)，参展企业累计在广(😟)交会官网上传展品270多万件(🥣)，其中新产品(😓)70多万(🌃)件。自9月16日至今，累计访客数667万人，其中，境外访客(🍽)数占比86%。线上平台运行安全(🍩)平稳。

凭实(👧)力申请展位

16万家企业竞争2.6万张入场券

品牌展位要考核公司研发

参展也成了很多外贸企业拓展业务的重要渠道，广交会给参展企业带来了巨大的商机，展位也成为稀(🌼)缺资源。

广交会参展展位有多紧俏？杨依成提到一组数据：(🆑)这一次广交会的展位，全国有16万家企业申(🗜)请，但是最终分下来只有2.6万家，还有13万(🕳)多家企业是(🕓)没有分到展位的。

徐夫成也表示，“展位申请起来有一定难度，不是所有企业想参加都能参加的。”

记者在采访中了解到，想要参展的企业首先要申请展位，要挂需求，商务部门根据各(🥓)个省市的出口量来(🍅)分配展位数，但是能不能(🤠)分到(🍐)展位，与公司的出口额有很大关系。

杨依成举例说，“因为我们出口要创汇，那如果你的企业做了2000万(⛔)美金，另外一个(🖇)企业才做了200万美金，肯定是优先分配给你。”

在采访中，记者还了解到，企业申请的展位有一般展位和品牌展位之分，与一般展位相比，品牌展位面积更大，位置更好。

杨依成告诉每经记者，“品牌展位考(🖋)核的是公司的整体实力。”除了公司(🗾)的出口额，还会看比如公司是不是专精特(💁)新企业，有没有自己的研发(📘)，技术人员的水平怎样，在(🦊)国外有(🙍)没有自己品牌等等，考核的维度比较多。

徐夫成则告诉每经记者，由于其公司属于机械(🐷)制造类企业，其品牌展位是由机电(😓)商会来分配的(🆕)，一(👐)般展位是由地方商务部门来分配，“这主要是看出口额和分给各行业展位的多少来定，每个地(🍁)方也都不同。”

“本届广交会的展位申请特别火爆，多亏了地方政府给予我们大力支持。”侯(🚊)大富(👎)向《每日经济新闻》记者透露，以江苏为例，江苏省交易团共有2841家企业参展，徐州交易(👬)分团近120家企业参展，但整个江苏有上万家外贸企业(⬅)。我(🐒)们能够申请到展台还是特别不容易的(🌭)。

侯大富进一步向每(🎢)经记者表示，企业申请广交会展台需要申报很多材料，比如企业的出口规模、出(🖼)口产品的目的地国家、海(🍩)外订单每年的递增数据、每年有几款新品发布等。

记者注意到，由于展位紧俏，在网络上也(🙎)出现了出租、转让广交(🌗)会展位的帖子和广告。

对此，广交会主办方工作人员向《每日经济新闻》记者表示，广交(🕑)会展位被定义为行政资源，主要目的在于把展位给到有资质的外贸企业，“我们就是要让企业在合理的成本下参加广交会，而不是当成一种资源炒卖。炒卖短期可能会有利益，但从长期看，会破坏(📠)广(🎬)交会的参(💟)展生态。”

“广交会召开期间，商务部机关党委牵头(🍐)组建了政(📍)工办，就是(🤢)专门打(🕳)击倒卖展位。”该工作人员向记者说(🐼)道。

据广交会主办方公布的数(⏹)据(🎁)，本(🕶)届广交会展览总面积、展位总数、参展企业均比上届有所增长，参展企业比上届增加3135家。在7.4万个展位中，出口展(📖)7.2万个、(⏬)进口展1550个。按(🔢)各期、各展区不重复统计，参展企业(📬)28533家，比上届增加3135家，其中出口展参展企业27883家；进口展参展企业650家，来自43个国家和地区，“一带一路”共建国家参展企业占比60%。

其中，第一期(📄)家电、电子(🦂)消费品、机械设备、新能源等机电产品展区规模大幅增加约3000个展位，增幅超18%，为更多高(🈺)技术、高附加值企业提供参展机(🍐)会，展出更多创新、高端(🐣)、智能、绿色产品。其中新能源(🚬)展区规模增幅达(🤙)172%，将(👋)进一步助力“新三样(👅)”产品扩大出口，促进新兴优势产业发(💴)展。

值得关注的是，根据主办方公布的最新数据， 第134届(📪)广交会第二期于10月23日-27日举办，集中展示家庭用品、礼品及装(💽)饰品、建材及家具3大板(🎠)块(🧀)15个展区，线下参展(📴)企业9674家，其中进口展参展企业202家，来自29个国家和地区。

（应受访者要求，文中张婷、韩志、刘爽均为化名）

策划|蒲付强 李彪

记者|张怀水 张蕊 周逸斐

编辑|易启江 孙志(🎈)成 刘阳 盖(🎾)源源

校对|王月龙

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